亞馬遜的買家

新手賣家對於亞馬遜如何做好選品?優化運營來帶動銷量

剛開始做亞馬遜時,很多新手賣家對於選品這個環節都不太重視,希望通過後期優化運營來帶動銷量。但是如果沒有選擇合適的產品,這樣將導致你後期運營會走很多彎路,大家始終要記住的產品是長期運營的核心。那面對市場上這麼多的產品,應該怎麼去選擇呢?

在講選品之前,我們首先要了解亞馬遜平台的這些特點:

亞馬遜的買家
亞馬遜的買家
  亞馬遜的買家:他們購物時更多關注圖片、價格、用户評價、產品描述、是否prime,收到貨後,包裝好看和精美是第一印象分,其次是品質,品質還是品質。亞馬遜是一個重產品輕店鋪的平台,因此Amazon的產品上線和銷售規則都是基於產品和買家對產品的評價來展開的。亞馬遜是一個相對規範化與相對的公正的平台,規則完善,對所有賣家一視同仁,這樣就不致於導致資源傾斜於大賣家,大小賣家可以擁有的資源相同,便於小賣家的以一招制勝的方式從某個點突破,快速成長。
亞馬遜介紹如何選品
亞馬遜介紹如何選品

  結合自身情況

跨境電商儘量從自己熟悉的行業入手,綜合考慮身邊的環境,做熟悉的業務才能事半功倍。選貨要選擇自己較為了解的東西,並且是在質量和價格上,自己具有先天優勢的東西,結合自身情況選擇銷售的產品尤為重要。

 拿到上游貨源

很多準備開始做電商的賣家會盲目地先到B2B網站上進行選貨和詢價。其實商品紛繁的B2B平台不僅會有生產商還會有各級代理商,如果你沒能甄別出生產商進貨的話,在之後的銷售過程中,你的售價就很難有足夠的優勢。所以選貨原則只有一個,儘可能地拿到一手貨源,這樣銷售的產品價格才會有優勢。

產品組合思維
產品組合思維

  店鋪售賣的產品要針對不同的受眾人羣。而這點,選貨的時候就要注意,不能所有貨品都是同一個價格段和品質。一定的階梯效果,能讓更多消費者在你的店鋪產生成交。一個成熟的店鋪應當由“爆款商品+主流商品+利潤商品”組成。

爆款商品,顧名思義就是主流商品中與時下熱點結合,同時具備低價或者高性價比的產品才有可能成為爆款。爆款商品的出現雖然很難預測,但是在此給大家一個小提示:在亞馬遜網站的銷售排行中,您可以參考亞馬遜的銷售排行榜,參考上面的熱門商品來設置自己店鋪的爆款商品。

主流商品就一定要比同行業價格低或者是讓顧客感覺性價比高的商品。

利潤商品可能是小眾的商品,市場上沒有對於它們的一個基本定價,或者是即將流行的商品。這在服裝類商品中表現得尤為明顯。

 

核心產品選擇

1. 選擇好進入的行業,首先要明白哪些資源是可以整合的。

2. 熟悉利用各種調研工具。

3. 考慮好所在區域是否有完整的產業鏈,從身邊下手是最好的選擇。方便資源整合,節約成本,利潤最大化。

4. 選品決定銷售策略,是冷門產品還是有一定門檻的產品,還是熱賣的大眾產品,定位要清晰。

5. 與海外買家交流多溝通,掌握潮流趨勢,保持良好的產品敏鋭度。

6. 代理國內產品或者選擇與國外的貼牌工廠合作,眼光要長一點。

7. 與工廠合作,深入研究開發,這條路更加持久。記得選擇高質量高信譽的工廠合作。

8. 參加展會,開拓自己的眼界。


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